インテントデータを活用したBtoB向けツール4選【2026年最新】｜選び方とおすすめ

インテントデータを活用したBtoB向けツールを選ぶうえで重要なのは、「自社の主目的（マーケ寄りか営業寄りか）」と「データの質・リアルタイム性・既存ツールとの連携」を基準に比較することです。本記事では、ウルテク・Sales Marker・Select DMP・Speedaの主要4ツールの特徴を整理し、選定時に押さえるべきポイントを2026年最新の視点で解説します。インテントデータの基礎から押さえたい方は、まずインテントデータとはをご覧ください。

インテントデータとは？

BtoB企業では、マーケティングや営業の成功が、どれだけ正確に企業や顧客のニーズと関心を理解できるかにかかっています。
この理解を深めるうえでキーポイントとなるのが、「インテントデータ」の活用です。

インテントデータとは

インテントデータとは、顧客がオンラインで示す検索意図や興味・関心のことを指します。

顧客がウェブサイトを訪問したり、特定のキーワードで検索したり、ニュースや製品レビュー記事を読んだりする行動から収集されます。
このデータには大きく分けて二つの種類があります。

ファーストパーティデータ：

顧客情報（個人情報含む）や自社のWebサイトの閲覧ページ履歴やメールや広告での流入経路、資料ダウンロード情報など、自社で保有するデータです。

サードパーティデータ：

DMPやDSPなどを提供するパートナー企業から購入または取得したデータであり、自社サイト外でのユーザー行動データを活用します。
これにより、検索意図や興味・関心を、より幅広い範囲のデータに基づいて把握することが可能になります。

これまで、サードパーティデータはWeb広告やSNS広告の分野で広く使われてきました。
特に、ターゲティングやリターゲティングといった技術に活用され、自社のサイトを訪れたユーザーに対して、再び広告を表示する方法として利用されています。
これにより、企業は興味を持ってくれた顧客に対してより効果的にアプローチでき、広告の効率性を大幅に向上させることができるのです。

BtoB分野でのインテントデータの役割と重要性

BtoB企業では、マーケティングや営業を行ううえで、インテントデータを使うことが今まで以上に大切になってきています。
市場や顧客の求めるものが毎日のように変わる今、何に興味を持っているのか、何を必要としているのか適切なタイミングで知ることが、マーケティングや営業の成果を上げるためには欠かせません。

インテントデータを活用してできること

ターゲットの絞り込みと最適化：

インテントデータを活用することで、興味を示している見込み客を正確に特定し、そのニーズに合わせたコンテンツを提供できます。

マーケティング精度向上：

インテントデータを活用して「今興味関心を持つ」企業に対して広告を打つことが可能です。またデータを活用してより自社に興味を持ってもらえるようなウェビナーやメルマガの企画設計も可能です。

営業効率の向上：
「〇〇 とは」「〜〜　サービス名」など検索している企業を捉え、より効果的な営業活動が可能になります。時間を無駄にすることなく、可能性の高い見込み客に対して営業活動ができます。

インテントデータを活用することで、BtoB企業はより効果的なマーケティング戦略を立て、営業成績の向上につなげることができます。
顧客の真のニーズを理解し、それに応える提案を行うことで、より強固な顧客関係を築くことが可能になるのです。

インテントデータやインテントセールスに関して以下記事にて詳細をまとめています。

より理解を深めたい場合は以下をご覧ください。

インテントセールスとは？インテントデータを活用した新たな営業手法を解説

インテントデータを活用したBtoB向けツール４選

ウルテク

概要：

ウルテクは、企業単位の行動データを一元管理し、AIが潜在的なニーズや意図を可視化。
面倒だったデータ統合・分析を自動化し、顧客理解を軸にした施策立案をサポートするアカウントインテリジェンスツールです。

主にマーケティングチームでは企業単位でのアクセス解析で施策の効果測定やインテントデータを活用した企画立案の実現。営業チームでは自社で保有する営業リストから来訪企業を特定したり「今」購買意欲の高まった企業を発掘しアプローチすることができます。マーケティングと営業チームのデータを共通化しつつ解析工数も削減できるデータのインフラのような役割を担っているツールです。

特徴：

企業単位の行動データを一元管理する「BtoB特化アクセス解析」：

・Excelや複数のツールを横断する手間を削減し、企業ごとの行動を自動可視化
・企業単位で閲覧ページ・滞在時間・流入経路・インテント情報などを統合し、顧客の状況を深く理解できる

インテントデータとAIによる「潜在ニーズの可視化」

・自社サイトだけでなく、関連Web上での検索キーワードや閲覧傾向など外部データも分析
・潜在的な課題意識や興味を見逃さず、本質的な顧客理解に役立つインサイトを抽出

リアルタイム通知＆広告配信で「顧客の『いま』に対応」

・顧客が特定のアクションを起こしたタイミングをリアルタイムで察知
・Slackやメール、CRMツールとも連携し、素早い施策実行をサポート
・追加コストなしでリターゲティング広告を運用し、商談機会を逃さない

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セールスマーカー（Sales marker）

概要

Sales Markerはインテントデータや500万以上の豊富な企業データを活用して購買意欲のある企業を特定し、営業の効率化と成果の最大化を支援するセールスインテリジェンスツールです。Web上の検索行動を解析し、リアルタイムに製品やサービスに関心がある見込み客を特定します。

特徴

1. リアルタイム検索分析：キーワード検索を通じて購買意欲の高い企業を即座に発見。
2. 商談化率の向上：具体的な需要があるタイミングでのアプローチにより、新規営業の商談化率を向上させる。
3. 部署、担当者情報：膨大な部署情報やキーマン情報をもとに新規営業が可能となり、アポイント獲得率を向上させる。

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Select DMP（セレクトディーエムピー）

概要

Select DMPは、インテントデータを活用して企業の現在のニーズを把握し、自社製品やサービスに関心を持っている企業を特定するセールスインテリジェンスツールです。

特徴

1. ニーズ顕在化：20億以上のキーワードを分析してニーズが顕在化した企業を特定。
2. 商談獲得率向上：企業や部署の詳細データ提供により、営業効率と商談獲得率を向上。
3. 幅広いサービスラインナップ：潜在層から顕在層までをカバーし、見込み顧客へのアプローチを多角的に支援。

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スピーダ(Speeda)

概要

スピーダ(Speeda)は、ITreviewとの連携により、企業が興味を持つ各種ITサービスに基づいてターゲットリストを作成する機能を強化しました。これにより、特定のITサービスに関心がある企業への効率的なアプローチが可能になります。

特徴

1. ITサービス購入への関心に基づくターゲティング：約4,000種類のITサービスのアクセスデータを活用。
2. 自社サービスとの相性や競合製品への関心を把握：マーケティング活動の効率化。
3. 精度の高い営業戦略とABMの実行支援：FORCAS独自の企業データベースと顧客データの統合分析。

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インテントデータツールの選定基準

インテントデータツールを選ぶ際、どのような点に注意すれば良いのでしょうか。
ここでは、選定時に考慮すべき主な要素と、MA（マーケティングオートメーション）やABMとの連携可能性について解説します。

選定時に考慮すべきポイント

データの質と量:

ツールが提供するインテントデータの質は、マーケティングや営業活動の成果に直接影響します。
また、データの量も重要で、より多くのデータソースから情報を収集できるツールほど、精度の高い顧客理解が可能になります。

リアルタイムデータ分析の能力:

市場や顧客のニーズは常に変化しています。
そのため、リアルタイムでデータを分析し、迅速に対応できるツールが求められます。

ユーザーフレンドリーな操作性:

複雑な設定や操作が必要なツールは、チーム全員が効果的に利用するのが難しくなります。
直感的に操作でき、簡単にデータを分析・活用できるツールを選ぶことが重要です。

カスタマイズ性と拡張性:

自社の特定のニーズに合わせてツールをカスタマイズできるか、また将来的にビジネスが拡大した際にも柔軟に対応できるかも、選定基準の一つです。

セキュリティとプライバシー:

取り扱うデータの機密性を守るため、セキュリティ面での信頼性が高いツールを選ぶことが不可欠です。

MAやABMとの連携可能性

統合性:

選んだインテントデータツールは、既存のマーケティングオートメーションツールやABMプラットフォームとスムーズに統合できる必要があります。
これにより、一貫した顧客体験の提供や、効率的なマーケティング活動が可能になります。

データの相互運用性:

マーケティングや営業の各ツール間でデータを共有できることで、顧客に関するより深い洞察を得られ、パーソナライズされたコミュニケーションが実現します。

自動化と効率化:

インテントデータツールとマーケティングオートメーションの連携により、リードスコアリングやコンテンツのパーソナライズなど、マーケティング活動を自動化し、さらに効率化することができます。

以上の点を踏まえてインテントデータツールを選定することで、BtoB企業はマーケティングや営業活動をより効果的に展開し、成果を最大化することができるでしょう。

より多くの選択肢を比較したい場合はインテントセールスおすすめツール比較10選を、インテントマーケとインテントセールスの違いはインテントマーケティングとインテントセールスとはをあわせてご覧ください。

効率的なマーケティング・営業のためのツール活用アドバイス

インテントデータツールは導入するだけでは成果になりません。成果を出す企業は、次の3点を徹底しています。ニーズに応じたタイミングでアプローチすること、勘ではなくデータで意思決定すること、ファーストパーティデータと統合してチームで共有することです。

1. ニーズに応じたタイミングでアプローチ：自社に興味を持つユーザーの関連キーワードを特定し（キーワードプランナー等も活用）、顧客が最も関心を持つタイミングで関連性の高い提案を行う。
2. データドリブンな意思決定：勘や経験だけに頼らず、インテントデータに基づき戦略を立てる。商談化した顧客の特徴を記録し、仮説をもとに改善する。
3. 統合と協働を重視：自社のファーストパーティデータ（MA/CRM/アクセス解析）とインテントデータを統合し、チーム全体で共有して一貫した施策・営業活動につなげる。

FAQ：インテントデータ活用ツールに関するよくある質問

まとめ：ツールは「目的×データ×連携」で選ぶ

ウルテクが提供する価値

『ウルテク（URUTEQ）』は、企業単位の行動データを一元管理し、自社サイトと外部の検索・閲覧行動をAIで解析して潜在ニーズを可視化するアカウントインテリジェンスツールです。マーケと営業がデータを共通化でき、Cookie規制下でも価値が高まる自社サイトの行動データを軸にインテントを活かせます。タグを設置するだけで、いま検討を始めた有望企業を自動で通知します。