ウルテクとは

ウルテク（URUTEQ）は、ABM（アカウントベースドマーケティング）の考え方で、ターゲット企業からの商談獲得を仕組み化するBtoBマーケティング・営業支援サービスです。マーケティング施策の結果、営業の対応、サイトの外で調べているテーマを企業ごとに分析し、アプローチの抜け漏れと、商談につながった施策を解析します。毎月の定例で商談の結果を確かめ、翌月の施策に反映します。ターゲット企業の選定から効果の検証まで、ウルテクチームが並走します。

ABMは、狙う企業（ターゲット企業）を先に決め、その企業ごとに施策を合わせる進め方です。ウルテクは、ABMの考え方でターゲット企業ごとにデータをつなぎ、どの企業へのアプローチが抜けているか、どの施策が商談につながったかを確かめます。

ウルテクのいう商談の仕組み化とは、ターゲット企業からの商談獲得が、毎月続くようにすることです。ウルテクは、企業ごとのデータからアプローチの抜け漏れと、商談につながった施策を解析し、毎月の定例で商談の結果を確かめ、翌月の施策に反映します。

ウルテクは、データを見るための道具に加えて、毎月の定例でウルテクチームが分析と翌月の施策案を用意し、ターゲット企業の選定から効果の検証まで並走するサービスです。ウルテク独自のデータと貴社のマーケティング・営業結果をターゲット企業ごとにつなぎ、アプローチの抜け漏れと、商談につながった施策を解析します。ウルテクのデータで選んだ企業には、提供会社ログリーの広告を配信します（広告の配信はオプション）。

ウルテクを使うのは、BtoBマーケティング、DX/AI/デジタル推進室、営業企画室、セールスチームです。BtoBマーケティングは問い合わせ前の企業を見つけて広告とフォーム営業で資料を案内し、DX/AI/デジタル推進室はClaudeやChatGPTからウルテクのデータを分析し、営業企画室は営業へ引き継ぐ企業の基準をそろえ、セールスチームは今週アプローチする企業と最初に話すテーマを決めます。

ウルテクが集めるデータは3つです。貴社サイト内の行動データ（来訪した企業・見たページ・資料の閲覧）、サイト外での興味・関心（BtoBに特化した検索想定キーワード）、アクセスした企業のデータ（CookieやIDなど）です。これに貴社のマーケティング・営業結果を合わせ、ターゲット企業ごとにまとめます。

ウルテクを導入した企業がするのは、ターゲット企業を決める、翌月に実施する施策を決める、営業の対応結果を共有する、の3つです。ほかはウルテクチームが担当します（施策の設定・運用はオプション）。

ウルテクを提供しているのは、ログリー株式会社です。ウルテクの提供は2024年9月に始めました。ログリーは、自然言語処理・機械学習・データ解析を得意とする東証グロース上場（証券コード 6579）の企業で、日本初のネイティブ広告プラットフォーム「LOGLY Ads Context（旧 LOGLY lift）」を提供しています。