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ターゲット企業からの商談獲得の仕組み化事例12選

ABM（アカウントベースドマーケティング）で選んだターゲット企業から、商談が生まれ続ける仕組みをつくる方法を、12の事例でご紹介する資料です。事例ごとに、ウルテクを使う前と使ったあとで何が変わるか、貴社がすることとウルテクが受け持つことを、図でまとめています。

ウルテクのデータと貴社のデータを組み合わせて、ターゲット企業からの商談獲得を仕組み化する流れ
商談獲得までの5つの工程（ターゲット企業を決める・検討を始めた企業に気づく・企業に案内を届ける・連絡する企業を営業に渡す・商談の結果を確かめる）と、お悩みから選ぶ12の事例
展示会の名刺や休眠リードのフォロー、フォームDMや広告での案内、施策ごとの効果検証など、事例ごとの「何が変わるか」と「貴社がすること」
毎月の定例で事例を組み合わせ、ターゲット企業の段階を進める進め方