アプローチの抜け漏れ
ターゲット企業へのアプローチが、本当に網羅されているか把握できない。
ウルテクで解決ターゲット企業ごとの抜け漏れを見つけ、順番に対応します→BtoBマーケティングDX/AI/デジタル推進室営業企画室セールスチームの皆様へ
ウルテクで商談獲得ターゲット企業から、
商談が生まれ続ける仕組みを。
マーケティング施策の結果、営業の対応、サイトの外で調べているテーマを企業ごとに分析し、
アプローチの抜け漏れと、商談につながった施策を解析。
毎月の定例で商談の結果を確かめ、翌月の施策に反映します。
ターゲット企業の選定から効果の検証まで、ウルテクチームが並走します。
実績
ウルテクをご利用いただいている企業様
こんな課題はありませんか？
効果検証の難しさ
様々な施策を実施しているので、何が効果的なのか成功パターンを掴めない。
ウルテクで解決商談につながった施策を毎月確かめ、翌月も続けます→対応する人手の不足
何度も来訪する企業が分かっても、人手が足りず資料送付や営業連絡が遅れる。
ウルテクで解決施策の設定と運用を、ウルテクチームが担当します→この3つの課題を、データの分析とウルテクチームの支援で解決します。
ウルテク独自のデータと
貴社のマーケティング・営業結果をつなぎ、
商談獲得成功パターンを仕組み化します。
ウルテクのデータ（サイトの外で調べているテーマ、来訪、資料の閲覧）と、
貴社のデータ（マーケティング施策の結果、営業の対応、商談の結果）を、ターゲット企業ごとにまとめます。
企業ごとにつなぐデータ
ウルテクのデータ
サイトの外で調べているテーマ
比較サイト業界ニュース製品サイト
ウルテクのデータ
サイトの来訪・資料の閲覧
来訪資料の閲覧施策への反応
貴社のデータ
マーケティング・営業の結果
施策の結果名刺・CRM営業の対応商談の実績
商談成果管理ダッシュボードサンプル（架空のデータ）
ターゲット企業1,240社
来訪・接点あり154社
商談6社
マーケ実施した施策
フォーム営業120社
資料を閲覧31社
セールス営業の対応
日程を調整11社
面談を実施6社
商談獲得
商談の結果を記録し、翌月の施策に反映
成功パターンを、次の企業に使う例
比較資料を見た企業を確認する
営業が、比較のポイントを説明する
商談の結果を記録する
ほかの対応の結果と比べる
同じ条件の企業を、翌月の候補にする
空白接点と来訪の記録がない
気配サイトへの来訪がある
既存貴社の接点がある
リード電話かメールを取得した
商談日程が決まり、面談をした
商談獲得の仕組み化で起きる、3つの変化
課題アプローチの抜け漏れ
1未対応の企業が分かり、アプローチの順番が決まる
企業ごとのアプローチ状況を一覧にし、来訪のある企業から対応します。
事例アポイント獲得率 最大5倍株式会社ノーザンライツ様
課題効果検証の難しさ
2続ける施策と、見直す施策が分かる
施策ごとの商談の実績を確かめ、続ける施策と見直す施策を定例で決めます。
使い道社内調整の資料次の予算策定に向けて
課題対応する人手の不足
3営業の対応に使う時間が増える
貴社の作業は営業の対応が中心になり、商談に使う時間が増えます。
条件スタンダード以上のプラン施策の設定・運用はオプション
商談の結果を翌月のマーケティング施策に反映し、毎月くり返します。
商談につながる企業と施策を見つける、
6つの分析
ウルテクチームが分析を作成し、翌月の施策を提案します。
作成した分析と提案は150本以上。下の6つは、オリジナルダッシュボードのサンプルです。
分析で決めること
対応が足りないターゲット企業は、どこか
どの企業へ、何を案内するか
どの施策を続け、どの施策を見直すか
使う人マーケティング
サイトに来た915社のうち、642社が「補助金・会計・設備投資」を調べていました。
補助金・会計・設備投資642社
SIer・コンサル439社
経営の課題377社
基幹システムの刷新257社
生産管理・生産計画233社
使う人マーケティング
生産管理のページを見た人は、問い合わせの前は0人、後は8人でした。
問い合わせの前問い合わせの後
生産管理・生産計画0 → 8人
補助金・設備投資2 → 9人
人手不足・技能継承9 → 10人
原価・在庫・業務効率7 → 15人
製品や費用の比較4 → 12人
使う人マーケティング・社内報告
9月の問い合わせは46件。8月の38件から8件増えました。
訪問36,940回
来訪企業915社
問い合わせ46件
自然検索からの問い合わせ12件
Google検索広告から9件
直接・不明から8件
流入経路、アトリビューション、問い合わせまでに見たコンテンツ、ポップアップの効果
サイトアクセスのサンプルを開く →使う人社内報告
9月の問い合わせ46件のうち、14件はウルテクの施策のあとの問い合わせでした。
9月の問い合わせ46件
うちウルテクの施策のあと14件
サイト上のポップアップ8件
フォーム営業4件
スタジオの資料2件
使う人セールス
他社製品を調べていたターゲット企業は41社。うち12社は、自社サイトにも来訪していました。
他社製品A19社
他社製品B14社
他社製品C9社
他社製品D6社
認知〜商談獲得まで、貴社の目的に合わせて
ウルテクチームが施策を設定・運用サポートします。
認知・興味・検討・商談獲得の4つの段階から、翌月に実施する施策を選びます。
まだアプローチしていない企業へ、サービスや資料を案内する。
毎月の定例が、
商談獲得の仕組みになります。
貴社にお願いすることは3つです。ほかは、ウルテクチームが担当します（施策の設定・運用は、オプションの支援）。
3貴社にお願いすること
- ターゲット企業を決める
- 翌月に実施する施策を決める
- 営業の対応結果を共有する商談、継続、保留、見送りを、企業名と一緒に
5ウルテクチームが担当すること
- ターゲット企業のリストを作成するリストをお持ちでない場合は、業種や従業員規模などの条件で選定します
- 企業ごとのデータをまとめる
- 分析をもとに、翌月の施策を提案する
- 施策を設定・運用する
- 翌月の施策を見直す
商談獲得を仕組み化する、1か月の流れ
- 定例の前翌月の施策を提案ウルテクチーム
- 定例（毎月1回）翌月の施策を決める貴社
- 定例のあと施策を設定・運用ウルテクチーム
- 月末まで営業の対応結果を共有貴社
- 翌月の定例の前施策を見直すウルテクチーム
導入企業の取り組み
採用支援｜従業員 115名
株式会社ノーザンライツ
アポ率 約1% → 5%超
「勘と根性の営業」をデータドリブンな組織へと変革
事例を詳しく見る →
電気機器｜従業員 78,665名
株式会社リコー
攻めのマーケへ転換
オフライン・オンラインデータをAI活用しコンテンツ化
事例を詳しく見る →
リーガルサービス｜世界150カ国展開
レクシスネクシス・ジャパン株式会社
週5社に厳選
マーケ・セールス連携で好調時は約半数が商談に
事例を詳しく見る →展示会後のフォローを、理由のあるリストに変えられた
広告を「どんな企業が反応したか」で見直せるようになった
AIに何を任せればいいかが分かり、属人化が解けた
よくあるご質問
ターゲット企業のリストが無くても始められますか？
始められます。業種や従業員規模などの条件を決めていただければ、ウルテクが企業リストをお渡しします。
導入までの流れと期間を教えてください。
資料ダウンロード・お問い合わせ、ヒアリング・デモ、タグ設置、運用開始の順に進みます。計測の設定が済むと、データの取得が始まります。具体的なスケジュールは、ヒアリングの際にご案内します。
自社サイトの改修や開発は必要ですか？
大きな改修は不要です。計測タグをサイトに設置するだけで始められ、設置から初期設定までウルテクがサポートします。
既存のCRM/SFA（Salesforceなど）と連携できますか？
Salesforce / HubSpot との連携に対応しています。既存の業務の流れを変えずにお使いいただけます。
商談は何を数えますか？
日程が決まり、面談をしたものを商談として数えます。日程の確定と面談の実施は、分けて記録します。
AIがすべて自動で行いますか？
いいえ。AIが行うのは、読み解く・整理する・下書きする・提案するまでです。自動で行う範囲と対象の条件は人が設計・確認し、最終的に判断して企業へ連絡するのは担当者です。