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マンガでわかるウルテク

ターゲット企業からの商談獲得を、仕組み化するまで

新しい商材を任されたマーケティング担当の佐藤ミナが、上司の山崎、営業の田中ユウタ、ウルテクのチームと一緒に、ターゲット企業からの商談獲得を仕組み化するまでを、全4話・16ページのマンガで紹介します。

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全4話・16ページ
登場する会社・人物は架空です

要約を90秒の動画で見る（音声あり）

1 / 16　表紙

2 / 16　目次

3 / 16　登場人物

第1話リードは集まるのに、商談が増えない

4 / 16

マンガでわかるウルテク 4/16。第1話新しい商材を任されて、半年。佐藤ミナ「今月もリードは40件。なのに、商談は2件…」佐藤ミナ（心の声）「どの施策が商談につながったのか、説明できない…」田中ユウタ「ミナさん、展示会の名刺、ここに置いとくね」佐藤ミナ「300枚…」 — マンガを押すと、大きく表示します

5 / 16

マンガでわかるウルテク 5/16。田中ユウタ「展示会の名刺が300枚」田中ユウタ「どの会社から連絡すればいいのかな」佐藤ミナ「全部に同じ案内メールを送る…？」田中ユウタ「前に一斉に送ったときは、返事がほとんどなかったよ」佐藤ミナ「資料を1社ずつ選んで送る時間も、ないんですよね」田中ユウタ「結局、今月の訪問先も、いつもの取引先ばかりで…」田中ユウタ・佐藤ミナ「はあ…」 — マンガを押すと、大きく表示します

6 / 16

マンガでわかるウルテク 6/16。山崎俊輔「2人とも、ずいぶん深刻そうだな」佐藤ミナ「リードは集まっているのに、商談が増えないんです」田中ユウタ「名刺の会社も、どこから当たればいいか…」山崎俊輔「件数を追う前に、決めることがある」佐藤ミナ「決めること…？」 — マンガを押すと、大きく表示します

第2話ターゲット企業ごとに、ウルテクのデータとマーケティング・営業の結果をつなぐ

7 / 16

マンガでわかるウルテク 7/16。第2話ターゲット企業山崎俊輔「ターゲット企業だ」山崎俊輔「うちが商談したい会社を、先に決めておく」佐藤ミナ「名刺や問い合わせの順ではなく、こちらから決めるんですね」山崎俊輔「業種と規模で、500社をターゲット企業にする」田中ユウタ「名刺の会社とも照らし合わせましょう」佐藤ミナ「でも、500社のどこから始めるかは、どう決めるんですか？」 — マンガを押すと、大きく表示します

8 / 16

マンガでわかるウルテク 8/16。サイトの来訪サイトの外で調べているテーマ資料の閲覧マーケティング・営業の結果ターゲット企業ごと山崎俊輔「ウルテクのデータと、うちのマーケティングと営業の結果を」山崎俊輔「ターゲット企業ごとにつなぐんだ」佐藤ミナ「500社の中で、先にアプローチする会社を決められますね」 — マンガを押すと、大きく表示します

9 / 16

マンガでわかるウルテク 9/16。田中ユウタ「サイトの外で調べているテーマまで、分かるんですか？」山崎俊輔「分かる。ログリーが保有する国内オンラインデータネットワークの、独自のIDデータだ」 BtoC関連など日常のコンテンツ BtoBに関連するデータ山崎俊輔「日常のコンテンツは除いて、BtoBに関連するデータだけを厳選している」佐藤ミナ「調べている会社は、買う気があるってことですか？」山崎俊輔「いや、検討の手がかりだ」山崎俊輔「どこから当たるか、順番を決める材料にする」佐藤ミナ（心の声）「これなら、名刺の300枚も後回しにならない」佐藤ミナ「でも…データを毎月まとめる時間が、ありません」 — マンガを押すと、大きく表示します

第3話毎月の定例で、オリジナルダッシュボードの分析から翌月の施策を決める

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11 / 16

12 / 16

第4話施策を実施して初回商談へ。商談の結果を翌月の施策に反映する

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おわりに最後まで読んでいただいた方へ

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16ページで紹介した公開事例と案内

マンガに登場する会社・人物・数字は架空です（公開事例を除く）。オリジナルダッシュボードと人が担当する支援はスタンダード以上のプラン、施策の設定と運用はオプションです。

マンガのまとめ

このマンガで紹介した、ターゲット企業からの商談獲得の仕組み

件数を追う前に、ターゲット企業を決める
商談を獲得したい企業を先に決めると、名刺やリードのうち、どの企業からアプローチするかの優先順位を付けられます。
ウルテクのデータと、マーケティング・営業の結果を、ターゲット企業ごとに合わせる
サイトへの訪問や調べているテーマは、購買意向の断定ではなく検討の手がかりです。既存リードの反応や営業の対応結果と合わせ、アプローチの順番を決める材料にします。
毎月の定例で商談の結果を確かめ、翌月の施策に反映する
貴社がするのは、ターゲット企業を決める・翌月に実施する施策を決める・営業の対応結果を共有する、の3つ。データの集計と分析は、ウルテクチームが担当します。

ウルテク（URUTEQ）は、ABM（アカウントベースドマーケティング）の考え方で、ターゲット企業からの商談獲得を仕組み化するBtoBマーケティング・営業支援サービスです。マーケティング施策の結果、営業の対応、サイトの外で調べているテーマを企業ごとに分析し、アプローチの抜け漏れと、商談につながった施策を解析します。毎月の定例で商談の結果を確かめ、翌月の施策に反映します。ターゲット企業の選定から効果の検証まで、ウルテクチームが並走します。

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マンガの要約を、90秒の動画で見る

マンガの要点を4ページにまとめ、声つきの動画にしました。社内で共有するときにもお使いください。

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