競合サービスを調べている企業に、広告を届ける。
比較検討のタイミングを捉え、商談につなげる。
比較検討のタイミングを
ウルテクは、競合サービスや関連テーマへの関心から、比較検討の可能性がある企業を抽出。その企業に絞って広告を配信し、来訪・CV・営業アプローチまでつなげます。
- 競合への関心を企業単位で把握
- 関心が高い企業に絞って広告配信
- 配信後の来訪・CVを企業単位で分析
競合サービスや狙いたい企業を伺い、配信対象・広告媒体・訴求内容をご提案します。
ウルテクをご利用いただいている企業様
その広告、
比較検討中の企業に届いていますか？
BtoB広告は、業種・企業規模・役職などの属性で配信対象を決めるのが一般的です。しかし条件に合う企業が、いま必要としているとは限りません。
すでに競合を調べている企業は、自社サイトのアクセス解析では見えないままです。
広告を広く届けるだけでは、比較検討のタイミングを捉えられません。
必要なのは、いま関心が高まっている企業を見極め、競合だけで検討が進む前に、自社を候補へ入れてもらうことです。
問い合わせが来る前から、
比較検討は始まっています。
検索・比較サイト・SNS・AI。顧客は問い合わせの前に、候補を絞り終えています。
広告が届く 比較の最中に接点
問い合わせを待つのではなく、比較が始まったタイミングで広告を届ける。
比較検討の兆しを捉え、
広告から営業へつなげる。
ウルテクは、競合への関心を捉えるだけのツールではありません。対象企業の抽出、広告配信、サイト来訪の分析、営業候補の共有までを一つの流れで支援します。
競合企業名、競合サービス名、関連する課題やテーマを設定。関心が高まっている企業を分析します。
関心データに業種、企業規模、地域などの条件を掛け合わせ、狙いたい企業を抽出します。
競合との違い、乗り換える理由、導入効果など、比較検討中の企業に合った広告を配信します。
広告接触後に来訪した企業、閲覧したページ、CVなどを企業単位で分析します。
関心やサイト行動が高まった企業を営業候補として共有。フォームDMや架電などのアプローチに活用できます。
比較検討中の企業を、
商談候補へ変える5つの仕組み。
競合企業や競合サービス、関連テーマへの関心から、比較検討の可能性がある企業を把握します。自社サイトに来訪していない企業も含め、これまで見えなかった市場の動きを捉えられます。
業種や企業規模だけで広く配信するのではなく、現在の関心度を加えて配信対象を選定します。検討の可能性が高い企業へ広告費を集中できます。
競合との違い、導入メリット、乗り換え理由など、企業の関心に合わせて広告メッセージを設計します。一律の広告では伝わりにくかった、自社を選ぶ理由を明確に届けます。
クリック数やCV数だけでなく、広告接触後にどの企業が来訪し、何を閲覧したかを分析します。広告が新しい商談候補を生み出しているかを確認できます。
広告を見せて終わるのではなく、反応した企業を営業候補として共有します。広告、サイト、営業のデータをつなぎ、企業ごとにアプローチの優先順位をつけられます。
「条件が合う企業」だけでなく、
「いま比較している企業」へ。
| 従来のBtoB広告 | ウルテク | |
|---|---|---|
| 配信対象 | 業種、企業規模、地域、役職などの属性から対象を想定。 | 企業属性に、競合サービスや関連テーマへの関心を加えて選定。 |
| 配信タイミング | 企業が実際に検討しているかどうかにかかわらず配信。 | 関心が高まっている企業を捉えて広告を配信。 |
| 効果測定 | 表示回数、クリック数、CV数を中心に評価。 | 広告接触後の来訪企業、閲覧ページ、CVなどを企業単位で分析。 |
| 営業連携 | CVした企業のみを営業へ共有。 | CV前でも、反応が高まった企業を営業候補として活用。 |
広告の評価を、クリックやCVだけで終わらせない。
どの企業が反応し、次にどの企業へアプローチするかまで分かる広告運用へ変えていきます。
競合比較が起きる、
さまざまな営業・マーケティング施策に。
自社の競合を調べている企業が、
どれくらいあるか気になりませんか。
競合名・狙いたい業種をお伺いし、配信対象になりうる企業ボリュームの目安をご案内します。
広告で接点をつくり、
その後の行動から商談候補を絞り込む。
クリックされても、すぐ問い合わせが来るとは限りません。ただし料金ページの閲覧・事例の複数閲覧・短期間の再訪には、検討の深まりが表れます。
広告の成果を、商談につながる企業が増えたかで判断する。
企業ごとに確認できる情報
比較検討企業に絞った広告で、
商談につながる来訪を増やす。
商談につながる来訪を増やす。
競合とターゲットを整理し、
配信設計から効果分析まで支援します。
よくあるご質問
Q.競合サービスを調べている企業は、どのように判定しますか？＋
Q.個人の検索履歴や閲覧履歴を取得する仕組みですか？＋
Q.配信対象となる企業数は事前に分かりますか？＋
Q.どの広告媒体に配信できますか？＋
Q.対象企業が少ないBtoB市場でも利用できますか？＋
Q.既存の広告代理店と併用できますか？＋
Q.バナーやLPの制作も依頼できますか？＋
Q.広告に反応した企業は、営業へどのように共有できますか？＋
競合サービスを調べている企業へ、
広告を届けませんか。
広告を届けませんか。
- まだ、自社サイトに来ていない。
- まだ、自社を比較候補に入れていない。
- まだ、問い合わせをしていない。
比較検討を始めている企業は、すでに市場の中にいます。ウルテクは、その企業を関心データから捉え、広告で接点をつくり、来訪後の行動を商談づくりへつなげます。
貴社の競合やターゲットを伺い、どのような企業へ、どのような広告を届けられるか無料でご提案します。
相談時にご提案する内容
- 設定すべき競合サービス・関連テーマ
- 配信対象となる企業の考え方
- 適した広告媒体
- 競合比較層に伝えるメッセージ
- 配信後の評価方法
- 営業アプローチへのつなぎ方
ウルテクについて、もっと詳しく知りたい方へ