BtoBセールスで、こんな課題はありませんか？
今アプローチすべき企業が分からない
来訪データはあっても、どこから優先して動くべきか判断がつかず、結局は勘や経験に頼りやすい。
問い合わせ前の高関心企業を見逃す
CVがないだけで後回しにすると、比較検討を進めている企業を見逃してしまう。
顧客の関心テーマが分からず会話が浅くなる
相手が何に関心を持っているか見えないと、営業の初手が一般的な提案になりやすい。
既存顧客の温度変化や追加提案機会を捉えにくい
新規だけでなく、既存顧客の新しい関心や離反兆候にも気づきにくい。
"全部追う"から、"今追うべき企業だけを追う"へ。
営業活動で時間を奪われやすいのは、誰から動くべきかを毎回判断することです。来訪企業が見えても、どこから優先して動くべきかが決まらなければ、結局は勘や経験に頼りやすくなります。ウルテクは、サイト訪問状況とインテントを解析し、今アプローチすべき顧客をリストアップできる設計です。作成したリストはSalesforceやHubSpotなどのCRMへ連携し、既存のBtoB営業フローに組み込めます。
導入前は「このページを見ているからこの辺の課題かな」と勘に頼る状態。導入後はアポイント獲得率が5％超、時には10％に。新卒メンバーでも1日2〜3件のアポイントを獲得。
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CVしていないから、後回しにしてしまう企業がある。
問い合わせがない。資料請求もない。それだけで関心が低いと判断すると、本来は比較検討を進めている企業を見逃すことがあります。何度もサイトを訪問する企業、特定テーマを深掘りする企業、広告接触後に再訪する企業。こうした"商談の手前"を見分けられるかどうかで、営業の打ち手は変わります。
マーケ側が「複数人が訪問」「複数ページを閲覧」「滞在時間が長い」「最新アクセスが直近」といったデータに注目し、確度の高い企業を精査して営業へトスアップ。"隠れた見込み顧客"まで含めた候補を営業に提供。
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相手の課題に触れられる営業へ。
営業で差がつくのは、接触件数だけではありません。相手が今どんなテーマに関心を持っているのか、どんな課題で情報収集しているのかが見えると、最初の会話の質が変わります。
外部で「求人 効率化」「求人 掲載」といったキーワードで情報収集していることを把握し、そのキーワードをフックにアプローチ。受付突破率がかなり上がった。「採用コスト削減の件でお電話しました」といった伝え方で、担当者に届く言葉に変わった。
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新規だけでなく、既存顧客の"変化"にも動ける。
営業が見るべき動きは、新規開拓だけではありません。既存顧客が急にサイトを頻繁に訪れている、新しいテーマで情報収集を始めている、サイト内検索で特定のキーワードを調べている。こうした自社サイト上の動きに気づければ、追加提案やフォローのタイミングを逃しにくくなります。
施策改善にウルテクを活用いただいている企業の事例を、現在取材・制作中です。公開までしばらくお待ちください。
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営業の判断を、部門横断で支えやすくする。
営業が追うべき企業を見極めるには、営業単独の勘や経験だけでは限界があります。マーケティングが見つけたシグナル、Web上の比較検討の動き、AIによる要約や優先順位づけが揃うことで、営業はより絞って動けます。
よくある質問
ウルテクはどのようなBtoB営業チームに向いていますか？
インテントデータや来訪企業データを活用して、アプローチの優先順位づけや会話の質を高めたいBtoB営業チームに向いています。新規開拓だけでなく、既存顧客のフォローやクロスセルにも活用いただけます。
SalesforceやHubSpotなどのCRM・SFAと連携できますか？
はい、ウルテクで抽出した優先企業リストやインテントデータは、Salesforce・HubSpotをはじめとするCRM・SFAへ連携可能です。既存の営業ワークフローを変えずに、データドリブンなアプローチを始められます。
マーケティングチームとの連携はどうなりますか？
ウルテクはマーケティングチームとセールスチームの両方で活用できます。マーケが発見した高関心企業や比較検討シグナルをそのまま営業へトスアップでき、部門間の情報共有がスムーズになります。
導入までにどのくらいの期間がかかりますか？
最短で即日からご利用いただけます。タグの設置だけで来訪企業の可視化が始まり、インテントデータの連携やAI機能もすぐにお使いいただけます。
ABMツールとして、どのような使い方ができますか？
ターゲット企業のサイト来訪状況やインテントデータを把握し、アカウント単位で最適なタイミング・切り口でのアプローチが可能です。個人ではなく企業単位で動きを捉えるため、BtoBのABM戦略に適しています。
見えていない関心を、商談につながる
営業アクションへ。
誰に動くか。いつ動くか。何を切り口に話すか。
その判断が変わるだけで、営業の成果は大きく変わります。まずは全体像が分かる資料からご確認ください。
個別のご相談はお問い合わせフォームからお気軽にどうぞ。