BtoBマーケティングで、こんな課題はありませんか？
CVしない高関心企業が見えない
フォーム送信や資料請求がなくても、比較検討を進めている企業がいる。でも、その動きが見えなければ育成も判断もできない。
展示会や広告の接点が商談につながらない
接点は生まれている。でもその後どの企業が本気で比較検討に進んだのか見えなければ、追客は感覚的になる。
営業に渡す企業を絞れない
渡せる企業は増えても、優先順位が曖昧なまま。商談化しやすい企業が埋もれてしまう。
施策改善が感覚論になりやすい
CVも流入もある。でもどのコンテンツが貢献したのか見えないと、改善判断が前に進まない。
"問い合わせ前"に進んでいる比較検討を、見逃さない。
フォーム送信や資料請求がなくても、検討が進んでいる企業はいます。同じ企業の繰り返し来訪、特定テーマの深掘り、料金・事例・導入方法の集中的な閲覧。こうした動きを捉えられないと、本来育てるべき企業を取りこぼしてしまいます。ウルテクは、来訪企業、閲覧ページ、インテント、CV前の動きをつなげて、見えていなかった商談候補を把握しやすくします。
「Webサイトの訪問者情報が点でしか分からず、推測ベースでメッセージを打つしかなかった」状態から、導入後は毎週5件の高品質営業リストを営業に渡す運用へ転換。好調時は半数以上が商談化。
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接点の"その後"を、比較検討の深まりまで追う。
展示会、広告、記事、資料送付。接点自体は生まれていても、その後どの企業が本気で比較検討に進んだのかが見えなければ、追客は感覚的になります。ウルテクは、広告接触後の再訪、企業ごとの閲覧状況、資料の読まれ方をつなげて、接点を"点"で終わらせず、次のアプローチにつながる状態をつくります。
匿名リードがWebサイトを通り過ぎていくだけの状態が機会損失に。導入後は、展示会接点やWeb行動をもとに"見えない顧客"を可視化し、データに基づいた「攻めのマーケティング」へ転換。
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"全部渡す"から、"今渡すべき企業だけを渡す"へ。
営業に渡せる企業が増えても、優先順位が曖昧なままでは、商談化しやすい企業を埋もれさせてしまいます。ウルテクは、複数人訪問、複数ページ閲覧、滞在時間、最新アクセス、インテントなどをもとに、今営業へトスアップすべき企業を見極めやすくします。マーケから営業への連携を、件数ベースではなく質ベースに変えられます。
営業に渡すリードの優先順位が曖昧だった状態から、ウルテクの企業スコアリングを活用し、商談化しやすい企業を的確に選別。マーケから営業への連携を質ベースに転換。
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何が効いたかを整理し、次の施策判断につなげる。
CVは出ている。流入もある。それでも、どのページやコンテンツが貢献したのか、CV前にどんな比較検討が起きていたのかが見えないと、改善判断は前に進みません。ウルテク アナリティクスは、CVに至る経路の発見と改善のヒントを見える化し、さらにデータをエクスポートしてLLM活用につなげることで、独自レポートや改善案の整理を進めやすくします。
施策改善にウルテクを活用いただいている企業の事例を、現在取材・制作中です。公開までしばらくお待ちください。
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マーケの発見を、営業のアクションにつなげる。
マーケティングが見つけた高関心企業を、営業がどう受け取り、どう動くか。この接続が弱いと、せっかく見つけたシグナルも成果に変わりません。ウルテクは、企業の動きの可視化だけでなく、営業へ渡すべき状態かどうかの判断や、次アクションの整理までつなげやすい構成になっています。
よくあるご質問
BtoBマーケティングチームに向いていますか？
はい。ウルテクは、広告・展示会・記事コンテンツなどで接点を持った企業の"その後の行動"を可視化し、今育てるべき企業と営業に渡すべき企業を見極めるためのBtoBマーケティング支援ツールです。CV前の比較検討行動を捉えることで、施策の成果を定量的に判断しやすくなります。
SalesforceやHubSpotなどのMAツール・CRMと連携できますか？
はい。SalesforceやHubSpotをはじめとするCRM・MAツールとデータ連携が可能です。ウルテクで検出した高関心企業や行動データをCRMに取り込むことで、リードナーチャリングや営業へのトスアップを既存のワークフロー内で完結できます。
営業チームとの連携はどうなりますか？
ウルテクは、マーケティングが発見した高関心企業を営業チームへスムーズに渡す仕組みを備えています。企業の関心度・閲覧履歴・インテントシグナルを添えて共有できるため、営業側もアプローチの優先順位と切り口を判断しやすくなります。
どんなデータが取れますか？
来訪企業の特定、閲覧ページ・カテゴリの把握、訪問回数・滞在時間、インテントデータ（外部の検索・調査行動）、CV経路分析、貢献コンテンツ分析などが取得できます。これらを組み合わせて、企業ごとの検討フェーズを推定します。
ABMツールとして活用できますか？
はい。ウルテクはABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の実践を支援するツールです。ターゲット企業の来訪検知、関心度スコアリング、行動シグナルに基づくリスト生成により、マーケティングと営業が同じ企業リストで連携するABM運用を実現できます。
見えない関心を、見込み顧客の
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