商談獲得までのBtoBツール役割マップ ダウンロード
商談獲得までのBtoBツール役割マップ
ABM（アカウントベースドマーケティング）で選んだターゲット企業が商談に近づく6つの行動を、MA・SFA・CRM・GA4と企業データのどれが記録しているかを、1枚のマップで確かめる資料です。どのツールにも映らない3つの死角と、ツールを入れ替えずにできる4つの見直しの手順をまとめています。3枚のシートは、Excelのファイルでそのまま使えます。
こんな方にMA・SFA・CRM・GA4を使っているのに、ターゲット企業の動きがつながって見えない方
ページ数と形式26ページ・Excel3枚つき
この資料でわかること
- MA・SFA・CRM・GA4・企業データの5つのツールの役割と、それぞれが記録していること・記録していないこと
- ターゲット企業が商談に近づく6つの行動のうち、どのツールも段階を数えていない3つの死角
- 行動ごとに段階を数えるツールを1つ決め、会社の名前で記録をターゲット企業の行に集める、4つの見直しの進め方
- 最初の30日で見直しを一巡する計画と、自社のツールの構成と一緒に社内のAIに渡すプロンプト
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