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GTM戦略ガイド
GTM戦略とは何か、どう実践するかを、誰に・何を・どこで・どう数えるの4つの問いでまとめたガイドブックです。ターゲット企業と買う事業部の決め方、相手の課題の言葉で書く価値の1文、認知・興味・検討・商談獲得の場面ごとの案内の仕方、段階ごとの社数と商談の数の数え方を、架空の商材の見本で図にしています。4つの問いの答えを書き出すGTM戦略キャンバスは、Excelのファイルでそのまま使えます。
こんな方に新しい商材や事業の、誰に・何を・どこで売るかを、社内でそろえたい方
ページ数と形式20ページ・Excelのキャンバス1枚つき
この資料でわかること
- GTM戦略の全体像と、誰に・何を・どこで・どう数えるの4つの問いで、それぞれ決めること
- GTM戦略と、The Model・ABM・ABXの違いと、それぞれが受け持つ範囲
- リードの件数でなく、ターゲット企業の段階ごとの社数と商談の数を毎月数え、翌月の「誰に・何を・どこで」を直す方法
- 4つの問いの答えを1枚のGTM戦略キャンバスに書き出し、最初の30日で一巡する進め方と、下書きを社内のAIに頼むプロンプト
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