ターゲット企業からの商談獲得を仕組み化する ABM実践ワークブック ダウンロード
ターゲット企業からの商談獲得を仕組み化する ABM実践ワークブック
ABM（アカウントベースドマーケティング）で選んだターゲット企業から、商談が生まれ続ける仕組みを、自社のExcelで始めるための手順書です。ターゲット企業の決め方から毎月の定例での確かめ方まで、5つの工程と6枚のシートを、最初の90日に取り組む順に並べています。6枚のシートは、Excelのファイルでそのまま使えます。
こんな方にターゲット企業の決め方から、営業の結果の戻し方までを、自社で始めたい方
ページ数と形式30ページ・Excelつき
この資料でわかること
- ABMが商談まで届かない3つの場面（アプローチの抜け漏れ・効果検証の難しさ・対応する人手の不足）と、その直し方
- ターゲット企業からの商談獲得までの5つの工程（ターゲット企業を決める・検討を始めた企業に気づく・企業に案内する・連絡する企業を営業へ引き継ぐ・商談の結果を確かめる）と、工程ごとに使う6枚のシート
- ターゲット企業を5つの段階（未アプローチ・サイト訪問・新規リード・掘り起こし・商談）の社数で数え、毎月60分の定例で翌月の施策を決める進め方
- 最初の90日で5つの工程を一巡する計画と、Excelのシートと一緒に社内のAIに渡すプロンプト
ウルテクについて、もっと詳しく知りたい方へ