「あの会社と商談したい！」を実現するABMアプローチ “高”商談化率につながる新規開拓術

イベント概要

「ターゲット企業へのアプローチ施策が部署ごとにバラバラで、一貫した戦略が描けていない」
「既存のやり方では商談化率が頭打ち。あと“もう一件”の受注を伸ばすための具体策が見えない」

「ABMのアプローチが形骸化/属人化している」

BtoBマーケティングにおいて、このような課題を感じている責任者の方は多いのではないでしょうか。 ターゲットリストの作成からメール配信、その後のアプローチまで、一つひとつの施策は実行しているものの、それらが連携せずに「点」で終わってしまい、成果が最大化されないケースが後を絶ちません。

本セミナーでは各分野のプロフェッショナルである3社が、「接点創出」「関係構築」「タイミングの捕捉」という一連のプロセスをいかにして最適化し、商談化率・受注率を最大化していくか、具体的な手法と成功事例を交えてパネルディスカッション形式お伝えします。

是非この機会に、”高”商談化率につながる新規開拓術を学び、ビジネスの成長に向けたヒントを持ち帰っていただければ幸いです。

パネルテーマ①：ターゲット企業との接点の作り方
Webの公開情報をもとにしたターゲットリストや、Linkedin/Facebook/XなどのSNS、手紙などを活用した1to1アプローチの手法や有効性について議論します。

パネルテーマ②：顧客との関係構築〜定期接触のタイミングとポイント〜
メルマガでの定期接触における目的と最適な文面（Why you, Why meの伝え方）、そして「配信のタイミング」など成果を最大化する上で抑えておきたいポイント事例や実績を交えて整理します。

パネルテーマ③：データを活用した顧客の興味関心を捉える方法
Webサイトへの再訪、特定のページの閲覧といった「興味のサイン」をいかにして捉え、それを商談に繋げるのか。データを基にした“ベストなタイミング”でのアプローチ手法について、各社の視点から深掘りします。

こんな人におすすめ

・マーケティング、インサイドセールス、営業企画部門の責任者・ご担当者様
・商談化率の頭打ちや、施策の属人化/形骸化に具体的な打ち手を求めている方
・データや新しいチャネルを活用し、”狙った企業”へのアプローチを最適化したい方

開催概要

日時: 2025年8月27日（水）11:00～12:00
形式: オンラインウェビナー(ライブ配信）
参加費: 無料

登壇者

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