インテントセールスおすすめツール比較10選｜選び方や注意点も解説

インテントセールスツールとは、企業のWeb行動データをもとに「今まさに検討している可能性の高い企業」を可視化し、営業・マーケティングの優先順位付けを支援するツールです。本記事では、インテントセールスツールでできることや選び方のポイントを整理し、おすすめのツール10選をタイプ別に紹介します。ぜひ参考にしてください。

なお、ログリー株式会社では、自社サイト内外の顧客行動をリアルタイムに解析し、購買意欲の高い見込み企業を自動で検出できる『ウルテク』を提供しています。自社データと外部インテントデータを統合できるため、営業とマーケティングが共通のターゲット視点を持ち、「今、動くべき企業」をその場で判断できる環境を構築できる点が特長です。「インテントセールスで何ができるのかを、もう少し具体的に知りたい」という方は、無料でダウンロードできるサービス資料もあわせてご覧ください。

▪️この記事でわかること インテントセールスツールを使えば、「今すぐ動くべき企業」をデータで見極め、営業・マーケのコストを大きく減らせる。成果が出るかどうかはツールの良し悪しではなく、目的・データ範囲・CRM連携・運用設計が合っているかで決まる。インテントセールスツールは、料金だけで比較せず「費用に対してどこまで活用できそうか」という視点で検討するのがおすすめ。

インテントセールスツールとは

インテントセールスツールは、企業のWeb上での行動データをもとに「どの企業が、どのタイミングで検討を進めているか」を把握し、営業・マーケティング活動の判断を支援するためのツールです。この章では、インテントセールスツールについて次のポイントを解説します。

インテントセールスそのものについて、もう少し全体像を知りたい方は、下記の記事もあわせて参考にしてみてください。

関連記事：インテントセールスとは？インテントデータを活用した新たな営業手法を解説

インテントセールスツールの仕組み

インテントセールスツールでは、企業がWeb上で示すさまざまな行動データをもとに、関心や検討の兆し（インテント）をとらえます。具体的に収集できるのは、企業が無意識のうちに残している下記のような行動データです。

• 自社サイトの閲覧履歴
• 流入経路
• 検索想定キーワード
• 外部メディアでの情報接触
• SNS発信情報
• 資料等の閲覧情報

これらのデータを企業単位で統合・分析することで、「どのテーマに関心を持っているか」「検討が始まったばかりなのか、比較検討の段階に入っているのか」といった企業の検討状況を推定できます。単なるアクセス数の把握ではなく、行動の量や内容、変化の兆しから検討度合いを読み取る点が特長です。

インテントセールスツールでできること

インテントセールスツールを活用することで、「今、売れる可能性が高い企業」が見えるようになります。

これまでのように、すべての企業に同じタイミング・同じ内容で営業をおこなう必要はありません。検討が進みつつある企業を見極め、優先的にアプローチできるようになるため、営業・マーケティング活動のコストを減らし、限られたリソースでも成果を出しやすくなります。

具体的に、インテントセールスツールによって可能になることは次のとおりです。

・「今まさに検討している企業」がわかる ・アプローチすべき企業の優先順位がつく ・休眠リードを掘り起こせる ・営業・マーケの施策精度が上がる ・CRM（顧客管理システム）やMA（マーケティングオートメーション）と連携して判断材料にできる ・勘や経験に頼らない営業に変えられる

ただし、すべてのツールで同じ成果が得られるわけではありません。インテントデータの種類や精度、CRM・MAとの連携可否、運用のしやすさなどによって、成果の出やすさには大きな差が生まれます。インテントセールスの効果を最大化するためには、ツールごとの違いを理解したうえで、自社に合ったものを選びましょう。

インテントセールスツールの料金相場

インテントセールスツールの料金は非公開・個別見積もりのケースが多く、提供されるデータ範囲や連携内容によって大きく変動します。国内向けツールの場合、おおむね下記が目安となります。

・初期費用：無料〜数十万円程度 　（初期設定、データ連携、オンボーディング支援などを含むケースあり） ・月額費用：数万円〜数十万円程度 　（利用ユーザー数、取得できるデータ量、連携機能によって変動）

特に下記の点において、価格帯には差が出やすい傾向です。

・外部インテントデータを含むか ・CRM_MAとどこまで連携できるか ・営業_マーケ施策まで一貫して使えるか

料金だけで比較するのではなく、「費用に対してどこまで活用できそうか」という視点で検討しましょう。

失敗しない！インテントセールスツールの比較ポイント

インテントセールスツールは、使い勝手や活用しやすさ、成果の出やすさに大きな差があります。比較の軸を持たずに選んでしまうと、「データは見えているものの、営業やマーケティングの業務にうまく活かせなかった」といった失敗につながりがちです。
そこでここでは、自社に合ったインテントセールスツールを見極めるための5つの比較ポイントを整理します。下記の視点を押さえながら、ツールを比較してみてください。

比較項目	見るべきポイント
インテントデータの範囲	・自社サイト内だけか、外部行動まで含むか ・「検討中」と判断する根拠が明確か
施策への活用度	・営業の優先順位付けに使えるか ・メール／架電／広告の判断材料になるか
CRM・MA連携	・HubSpotやSalesforceと連携できるか ・既存の顧客・リードにインテント情報をひも付けて確認できるか
利用者の想定	・営業担当者がそのまま使える設計か ・マーケと営業の両方で使えるか
価格・運用負荷	・初期費用・月額費用・契約期間は現実的か ・運用にどれくらい工数がかかるか ・自社の目的に合っているか

次の章では、これらの比較軸を踏まえながら、インテントセールスツールをタイプ別に整理し、おすすめの10ツールを紹介していきます。

インテントセールスツールおすすめ10選！タイプ別に紹介

ここからは、インテントセールスツールを目的や活用フェーズの違いに応じて、4つのタイプに分けて紹介します。

• 【タイプ1】インテントデータ活用まで一貫対応できるツール3選
• 【タイプ2】データ提供・企業情報に強いツール3選
• 【タイプ3】AI・自動化で営業効率を高めるツール2選
• 【タイプ4】リード獲得・DMP系ツール2選

インテントセールスツールは、「どのデータを重視するか」「どこまで施策に落とし込みたいか」によって、向いているツールが大きく異なります。自社の課題や検討フェーズに近いタイプから、ぜひ確認してみてください。

※各サービス内容は2026年1月時点の情報です。各サービスの詳細は各社直接お問合せください

【タイプ1】インテントデータ活用まで一貫対応できるツール3選

【タイプ1】は、インテントデータの検知から活用、施策判断までを一気通貫で行いたい企業向けのツールです。

「インテントデータは見えているものの、営業やマーケティングの施策判断にうまく活かせていない」といった課題を持つ企業にとって、比較的短期間で成果につながりやすいタイプといえます。

おすすめのツールは、次の3つです。

※ツール名をクリックすると、該当の紹介箇所にジャンプします

1. ウルテク｜既存CRMにインテントを重ね、優先判断を即座に行いたい企業向け

ログリー株式会社のウルテクは、自社サイト内外の行動データをリアルタイムで解析し、「今まさに検討が動き始めた企業」を自動で可視化できるインテントセールスツールです。

最大の特長は、検知したインテントデータをそのままCRM（HubSpot／Salesforce）上に重ねて確認できる設計にあります。インテント専用画面を別途見る必要がなく、既存の顧客・リード情報にインテントを後付けできる点は、CRMを起点に意思決定したい企業にとって大きな強みです。

初期費用	要問い合わせ
月額費用	要問い合わせ
こんな企業におすすめ	既存のCRM（HubSpot／Salesforce）を中心に営業・マーケを運用している企業 休眠リード・既存リードを「今の関心度」を軸に掘り起こしたい企業 勘や経験ではなく、行動データを根拠に優先順位を判断したい企業 営業とマーケで「今、狙うべき企業」の認識を揃えたい企業

ウルテクは、インテントデータを単に集めるだけでなく、CRM（HubSpot／Salesforce）と連携し、営業・マーケの意思決定に活用しやすい形で届けられる点が特長です。営業とマーケティングの連携を強化しながら、「どの企業を、いつ、どう狙うか」の判断を速くしたい企業に向いたサービスといえます。ウルテクについて詳しく知りたい方は、無料でダウンロードできるサービス資料もあわせてご覧ください。

2. Sales Marker｜顕在ニーズ企業を素早く見つけてアウトバウンドにつなげたい企業向け

出典：Sales Marker

Sales Markerは、検索行動やWeb上のシグナルをもとに、「今まさにニーズが顕在化している企業」を検知し、アウトバウンド施策につなげやすいインテントセールスツールです。

検知したインテント情報を起点に、アプローチすべき企業の抽出や優先順位付けを行いやすくなっています。そのため、「どの企業に、どのチャネルで、どうアプローチするか」といった判断を素早く行える点が特長です。

また、Slack通知やCRM連携を通じてインテント情報を共有できるため、営業チーム内でタイミングを逃さずアクションに移しやすい設計になっています。

初期費用	要問い合わせ
月額費用	要問い合わせ
こんな企業におすすめ	新規開拓を中心に、攻めの営業を強化したい企業顕在ニーズのある企業を素早く見つけ、すぐに行動につなげたい企業営業判断の起点をデータで揃え、属人化を抑えたい企業

uSonar｜狙う企業群をデータで整理し、施策設計の精度を高めたい企業向け

出典：uSonar

uSonarは、企業データベースとインテントデータを組み合わせて、営業・マーケティングで狙うべき企業群をデータで整理できるツールです。

キーワード起点で反応企業を抽出できるほか、企業属性や外部データを掛け合わせることで、「どの業界・どの条件の企業を優先すべきか」といった整理を行いやすい設計になっています。施策を始める前段階で、ターゲットとなる企業群を明確にできる強みがあります。

初期費用	要問い合わせ
月額費用	要問い合わせ
こんな企業におすすめ	ABM（※）や業界別施策に向けて、ターゲット企業群を整理したい企業営業・マーケ施策の母集団設計を、データをもとに行いたい企業個別施策の前に、戦略レベルの判断精度を高めたい企業

※ABM（アカウントベースドマーケティング）とは、重要顧客を特定し、個社別に最適化した施策で関係構築と受注最大化を図る手法

【タイプ2】データ提供・企業情報に強いツール3選

【タイプ2】は、インテントデータを本格的に活用する前に、企業情報や営業データの土台を整えたい企業向けのツールです。

ターゲット企業の条件整理や、企業名の表記ゆれ・重複データの名寄せ、企業属性情報の補完などに強みがあり、下記のようなフェーズで特に役に立ちます。

正確な企業リストを作りたいCRM内の企業データを整理したい施策を考える前に、営業・マーケの土台を整えたい

おすすめのツールは、次の3つです。

※ツール名をクリックすると、該当の紹介箇所にジャンプします

ツール名	特長
infobox	・企業/決裁者情報を軸に営業リストを整えたい ・企業向けインテント活用の前に、狙う企業像（ICP）を明確にしたい場合に向く ・初期費用：要問い合わせ／月額費用：要問い合わせ
SalesNow	・CRM内の企業データを整理・名寄せしたい ・企業向け既存顧客/失注顧客を含め、企業データを軸に再分析したい場合に向く ・初期費用：要問い合わせ／月額費用：要問い合わせ
User Insight	・自社サイトに来訪した企業を起点に、営業/マーケ施策を考えたい ・企業向け外部データよりも、まずは確度の高い1st partyデータを活用したい場合に向く ・初期費用：要問い合わせ／月額費用：要問い合わせ

1. infobox｜狙う企業像を整理し、営業リストの精度を高めたい企業向け

出典：infobox

infoboxは、企業データをもとに、営業・マーケティングで狙うべき企業像を整理し、営業リストの精度を高めたい企業向けのデータ活用ツールです。

業界・企業規模・事業内容などの条件を軸に企業を絞り込みやすい点が特長です。「どのような企業をターゲットにすべきか」がまだ固まっていない段階でも、候補となる企業群を整理できます。インテントデータを活用する前段階として、まずは狙う企業像（ICP）を明確にしたい企業に向いています。

初期費用	要問い合わせ
月額費用	要問い合わせ
こんな企業におすすめ	・営業リストの質を高め、アプローチ精度を上げたい企業 ・狙うべき企業像（ICP）がまだ定まっていない企業 ・リスト作成からアプローチ設計までを効率化したい企業

2. SalesNow｜CRM内の企業データを整え、分析や施策の土台を作りたい企業向け

出典：SalesNow

SalesNowは、法人データベースを軸に、CRM内の企業データを整理・補完し、営業・マーケ施策の土台を整えたい企業向けのツールです。

企業名の表記ゆれや重複データの整理（名寄せ）に強みがあり、CRMに蓄積された顧客・リード情報を、分析や施策に活用できる状態へ整えやすい点が特長です。既存顧客や失注顧客を含め、CRMに蓄積された企業データを軸に再分析したい場合にも向いています。

初期費用	要問い合わせ
月額費用	要問い合わせ
こんな企業におすすめ	・CRM内の企業データが整理できておらず、活用しきれていない企業 ・名寄せやデータ補完を行い、分析の精度を高めたい企業 ・既存顧客/失注顧客データを活かした施策を検討したい企業

3. User Insight｜自社サイトに来訪した企業から営業を始めたい企業向け

出典：User Insight

User Insightは、自社サイトに来訪した企業を把握し、「まずは関心を示した企業から営業を始めたい」企業向けのツールです。

外部の行動データではなく、自社サイトへの来訪という1st partyデータを起点にするため、比較的確度の高い企業を優先して検討しやすい点が特長です。大規模なデータ統合よりも、自社サイトに興味を示した企業から小さく営業・マーケ施策を始めたい場合に適しています。

初期費用	要問い合わせ
月額費用	要問い合わせ
こんな企業におすすめ	・自社サイト来訪企業を起点に、営業活動を進めたい企業 ・外部データよりも、まずは確度の高いデータを重視したい企業 ・小さく始めて、営業・マーケの改善を進めたい企業

【タイプ3】AI・自動化で営業効率を高めるツール2選

【タイプ3】は、インテントデータなどをもとに「どの企業にアプローチするか」を決めた後の営業業務を、効率よく回したい企業向けのツールです。

アプローチの実行や、営業活動に付随する作業をAIや自動化で支援することで、手作業に頼りがちな業務負担を軽減できます。そのため、少人数の営業体制でも、一定の営業活動を継続しやすくなる点が特長です。

インテント活用後の「実行・運用フェーズ」を支える役割として、他のツールと組み合わせて使われるケースが多いタイプといえます。

おすすめのツールは、次の2つです。

※ツール名をクリックすると、該当の紹介箇所にジャンプします

ツール名	特長
AUTOBOOST	・アウトリーチの実行工数を減らしたい企業向け・SNSを活用したアウトリーチを、継続的に運用したい場合に向く ・初期費用：要問い合わせ／月額費用：要問い合わせ
JAPAN AI SALES	・営業業務全体の生産性を高めたい企業向け ・インテント活用後の営業プロセス全体の運用負荷を下げたい場合に向く ・初期費用：要問い合わせ／月額費用：要問い合わせ

1. AUTOBOOST｜アウトリーチの実行工数を減らしたい企業向け

出典：AUTOBOOST

AUTOBOOSTは、LinkedInをはじめとするSNSを活用したアウトリーチ施策を、効率よく・継続的に運用したい企業向けの営業自動化ツールです。

複数アカウントのメッセージ管理や予約送信、アプローチ状況の可視化などに対応しており、手作業になりがちなアウトリーチ業務の負担を大きく減らせる点が特長です。日々の連絡業務や進捗管理を自動化することで、営業担当者はより重要な業務に集中しやすくなります。

なお、AUTOBOOST自体はインテントデータを直接検知するツールではありません。そのため、他のインテントセールスツールなどで「狙う企業」を絞り込んだうえで、アプローチの実行フェーズを効率化する目的で組み合わせて使うケースに向いています。

初期費用	要問い合わせ
月額費用	要問い合わせ
こんな企業におすすめ	・LinkedInなどを使ったアウトリーチ施策を効率化したい企業 ・アウトリーチの実行工数を減らし、担当者の負担を軽くしたい企業 ・インテントデータで絞り込んだ企業への接触を、継続的に実行したい企業

2. JAPAN AI SALES｜営業業務全体をAIで効率化したい企業向け

出典：JAPAN AI SALES

JAPAN AI SALESは、営業活動に関わるさまざまな業務をAIで支援し、営業担当者の生産性向上を目的としたAI営業支援ツールです。

商談の議事録作成や提案文の作成、SFAへの入力補助など、営業担当者が時間を取られがちな業務をAIがサポートすることで、日々の業務負荷を軽減できます。「営業活動そのもの」だけでなく、営業に付随する作業全体を効率化できる点が特長です。

他のインテントセールスツールなどで「どの企業に動くか」を判断した後、その判断を実行に移す段階での工数削減や運用効率化に向いており、既存の営業プロセスを大きく変えずに生産性を高めたい企業に適しています。

初期費用	要問い合わせ
月額費用	要問い合わせ
こんな企業におすすめ	・営業担当者の事務作業や資料作成の負担を減らしたい企業 ・少人数でも営業活動を回せる体制を構築したい企業 ・インテント活用後の「実行・運用フェーズ」を効率化したい企業

【タイプ4】リード獲得・DMP系ツール2選

※DMPとは、Web上の行動データを収集・統合し、広告配信などに活用するためのデータ基盤

【タイプ4】は、自社サイトへの来訪企業に限らず、より広い母数の中から見込み顧客を見つけたい企業向けのツールです。

外部のWeb行動データや閲覧データなどを活用することで、ニーズが高まりつつある企業を早い段階からとらえられる点が特長です。そのため、広告施策やインサイドセールスと組み合わせた活用にも向いています。

おすすめのツールは、次の2つです。

※ツール名をクリックすると、該当の紹介箇所にジャンプします

ツール名	特長
Tovira リードジェネレーター	・リード獲得から初期アプローチまでを自動化したい企業向け ・営業 / マーケの工数を抑えて新規顧客開拓を進めたい場合に向く ・初期費用：要問い合わせ／月額費用：要問い合わせ
Select DMP	・自社サイト未訪問の企業も含めて見込み顧客を探したい企業向け ・広告やインサイドセールスと連携した施策を行いたい場合に向く ・初期費用：要問い合わせ／月額費用：要問い合わせ

1. Tovira リードジェネレーター｜リード獲得から初期アプローチを自動化したい企業向け

出典：Tovira リードジェネレーター

Tovira リードジェネレーターは、見込み顧客の行動データをもとに、リードの獲得から初期アプローチまでを自動化したい企業向けのツールです。

行動データをもとに、メール配信などのアプローチを自動で実行できるため、手作業に頼らずに新規顧客開拓を進めやすい点が特長です。営業・マーケティング担当者が個別対応に時間を割かなくても、一定のアプローチを継続できる仕組みを構築できます。人手不足や工数制約のある環境でも、リード獲得から初期接点づくりまでを効率化したい場合に向いています。

初期費用	要問い合わせ
月額費用	要問い合わせ
こんな企業におすすめ	・リード獲得から初期アプローチまでを自動化したい企業 ・営業 / マーケの工数を抑えつつ、新規顧客開拓を進めたい企業 ・人手不足でも、一定量のアプローチを継続したい企業

2. Select DMP｜外部行動データを活用して見込み顧客を広くとらえたい企業向け

出典：Select DMP

Select DMPは、法人のWeb閲覧データなどの外部行動データを活用し、自社サイトに来訪していない企業も含めて見込み顧客を把握したい企業向けのDMP型ツールです。

検索や閲覧行動をもとに、関心を示している可能性のある企業を抽出できるため、広告配信やインサイドセールスと組み合わせた施策に活用しやすい点が特長です。自社サイト来訪を待つのではなく、より早い段階から検討兆候のある企業を広くとらえたい場合に適しています。母数を確保しながら、関心が高まりつつある企業を効率よく見つけたい企業に向いたツールといえます。

初期費用	要問い合わせ
月額費用	要問い合わせ
こんな企業におすすめ	・自社サイト未訪問の企業も含めて、見込み顧客を探したい企業 ・広告やインサイドセールスと連携した施策を行いたい企業 ・母数を確保しつつ、関心が高まりつつある企業を見つけたい企業

インテントセールスツール導入で知っておくべき注意点

インテントセールスツールは、正しく活用できれば営業・マーケティングの判断精度を大きく高められます。一方で、導入の考え方を誤ると「データは見えているのに成果につながらない」という状態に陥ることもあります。

そのような失敗を避けるために、導入前に次のポイントを整理しておきましょう。

✔️ インテントデータを誰が・どの業務判断に使うのかが明確になっているか ✔️新規開拓／休眠リード掘り起こし／ABMなど、解決したい目的が明確か ✔️自社の営業・マーケ体制に合った使い方を想定できているか ✔️インテントデータの精度やとらえ方が自社の目的に合っているか ✔️CRM・MAと連携した「その後のアクション」まで設計できているか ✔️初期費用だけでなく、運用にかかる工数も現実的か

インテントセールスツール選定では、機能の多さや話題性ではなく、自社の目的や運用に本当に合っているかを基準に判断することが大切です。導入後にきちんと成果につながるツール選定をしましょう。

インテントセールスツールを活用して成果につなげよう

インテントセールスツールは、「どのツールが一番優れているか」で選ぶものではありません。本記事で整理したポイントを踏まえながら、自社の目的や営業・マーケティング体制に合ったツールを選び、成果につなげましょう。
なお、ログリー株式会社では、企業のWeb行動データをもとに、営業・マーケティングの判断に使える形でインテントを可視化できるインテントセールスツール『ウルテク』を提供しています。自社サイト内外の行動データから、企業の隠れた興味・関心（インテント）をAIで解析し、どの企業を、いつ優先してアプローチすべきかを判断材料として活用できる点が特長です。「インテントデータを、実際の営業・マーケ判断にどう活かせるのかを具体的に知りたい」という方は、無料でダウンロードできるサービス資料もあわせてご覧ください。

インテントセールスツールに関してよくある質問

Q1.インテントセールスツールは、どのような企業に向いていますか？

A：インテントセールスツールは、「どの企業に、いつアプローチすべきか」の判断に悩んでいる企業に向いています。新規開拓の効率を高めたい場合はもちろん、休眠リードの掘り起こしや、営業・マーケティングの優先順位付けを改善したい企業にとっても有効です。

Q2.インテントセールスツールを導入すれば、すぐに成果は出ますか？

A：インテントセールスツールは、導入しただけですぐに成果が出るものではありません。インテントデータを誰が・どのタイミングで・どう使うのかといった運用設計が大切です。使い方まで含めて整理できていると、営業・マーケティングの判断スピードや精度が高まり、成果につながりやすくなります。

Q3.インテントセールスツール内のデータは、どのくらい正確に「検討中の企業」を把握できますか？

A：インテントデータの精度や考え方は、ツールによって異なります。本記事内の「インテントセールスツールおすすめ10選！タイプ別に紹介」を参考に、自社の目的（即アプローチか、母数確保かなど）に合った精度のツールを選びましょう。

Q4.複数のインテントセールスツールを併用することは可能ですか？

A：複数のインテントセールスツールを併用することは可能です。実際に、データ整理用、インテント検知用、実行・自動化用といった形で、役割ごとにツールを組み合わせて活用している企業もあります。

ただし、最初から複数導入するのではなく、まずは自社の課題に合った1つを導入し、必要に応じて拡張していく進め方がおすすめです。