【活用シーン別】BtoBマーケティングにおすすめのAIツール8選｜失敗しない選び方も解説

BtoBマーケティングでは、企業の行動データや顧客情報をもとに、見込み顧客の発見や施策判断、営業との連携をデータ起点でおこなうことが大切になっています。本記事では、そうしたBtoBマーケティング業務を支援するおすすめのAIツールを、活用シーン別に8つ紹介します。あわせて、自社に合ったツールの選び方や、失敗しない導入の考え方についても解説するので、ぜひ参考にしてください。

なお、ログリー株式会社では、自社サイトの行動データ（インテントデータ）を連携するだけで、AIが顧客ニーズを言語化し、リード獲得から商談化までの分析・施策実行を一気通貫で実現するBtoBマーケティングエージェント『ウルテク』を提供しています。単なるデータの「見える化」で終わらず、AIが分析した「今アプローチすべき企業」の情報をメールで自動通知。そこから、個社ごとの課題に合わせた営業文面の生成やフォームDMでの自動アプローチまでを完結できる点が特長です。「ダッシュボードを分析する時間をなくし、インテントデータを実際のリード獲得や営業連携にどう活かせばいいのか具体的に知りたい」という方は、無料でダウンロードできるサービス資料もあわせてご覧ください。

この記事でわかること

• BtoBマーケティングにおけるAIツールの役割は一つではなく、支援できる業務や活用シーンによって異なる
• 成果につながるかどうかは、ツールの機能数ではなく、活用シーンや自社の業務フローに合っているかで決まる
• BtoBマーケティングに活用できるAIツールは、価格だけで比較せず「自社の業務でどこまで使い切れそうか」という視点で選ぶことが重要である

BtoBマーケティングでAIツールは何ができるのか

BtoBマーケティングにAIツールを取り入れることで、これまで人が時間をかけて実施してきた分析や判断、コンテンツ制作などの業務を効率化・高度化しやすくなります。AIツールの種類によって活用の方向性は分かれますが、主に期待されている役割は次のとおりです。

• 見込み顧客の発見や優先順位付けを支援する
• 顧客理解を深めるためのデータ分析を支援する
• マーケティング施策の効率や精度向上を支援する
• 営業とマーケティングの連携を強化する役割を担う

こうした形でAIツールを活用することで、限られたリソースのなかでも「成果につながる可能性が高い企業」に注力しやすくなります。

ただし、AIツールのなかでも、顧客行動からニーズを言語化・実行支援するもの、CRM連携を軸にしたもの、コンテンツ制作を支援するものなど、得意な領域や活用シーンは大きく異なります。自社の課題や目的に合ったツールを選ぶためには、「どの業務を、どのフェーズで支援したいのか」という視点で整理しましょう。

シーン別でわかる！BtoBマーケティングのおすすめAIツール8選

ここからは、BtoBマーケティングでよく使われる活用シーンごとに、代表的なAIツールを紹介します。

• 【シーン1】新規リード獲得・ターゲティングに使えるAIツール
• 【シーン2】顧客行動・インテントデータ分析に使えるAIツール
• 【シーン3】営業・CRM連携・営業自動化に使えるAIツール
• 【シーン4】コンテンツ制作・営業企画を支援するAIツール

BtoB向けのAIツールは種類が多く、「どれを選べばいいのかわからない」と感じやすいといえます。重要なのは、機能の多さではなく、自社の業務シーンや課題に合っているかどうかを見極めることです。「いま自社がどのフェーズにあるのか」を意識しながら、読み進めてみてください。

※各ツール内容は2026年2月時点の情報です。詳細は各社へ直接お問い合わせください。

【シーン1】新規リード獲得・ターゲティングに使えるAIツール2選

【シーン1】では、新規リード獲得から営業アプローチの優先順位付けまでを、データをもとに判断したい企業向けのAIツールを紹介します。

BtoBでは、問い合わせが発生する前から検討が始まっているケースも多く、どの企業が本気で検討しているのかを判断しづらいことがあります。そのため、検討度の高い企業を早い段階で見極めたり、問い合わせ前の行動をもとに見込み顧客を育成したりできるAIツールが有効です。

おすすめのツールは、次の2つです。

※ツール名をクリックすると、該当の紹介箇所にジャンプします

ツール名	特徴
6sense	「今まさに検討中の企業」をAIで特定できるABMやアウトバウンド営業と相性が良い設計検討度の高い企業から優先的にアプローチしたい場合に向く
SATORI	匿名リードの行動を可視化・スコアリングできる問い合わせ前から見込み顧客を育成できるMA運用をしっかり回したい企業に向く

1. 6sense｜検討度の高い企業を優先して営業したい企業向け

出典：6sense

6senseは、企業のWeb行動やデータをもとに「今まさに検討フェーズに入った企業」をAIで特定できるツールです。AIが複数の行動データを分析し、検討フェーズの進行度をスコア化することで、優先度の判断に使えます。

過去の購買データや行動パターンを学習したモデルをもとに、成約につながりやすい行動パターンを推定する仕組みです。ABM（※）を前提とした設計のため、狙う企業を絞りたい、アウトバウンド営業の精度を高めたいといった企業に向いています。

初期費用	要問い合わせ
月額費用	要問い合わせ
こんな企業におすすめ	検討度の高い企業を優先して営業したい企業ABMを本格的に実践したい企業SalesforceやHubSpotなどのCRMを活用しているBtoB企業

※ABM（アカウントベースドマーケティング）とは、重要顧客を特定し、個社別に最適化した施策で関係構築と受注最大化を図る手法

2. SATORI｜匿名リードを含めてナーチャリングしたい企業向け

出典：SATORI

SATORIは、まだ問い合わせフォームに入力していない「匿名ユーザー」の行動を可視化・評価し、見込み顧客に育てていくことに特化したMAツールです。

匿名ユーザーの行動データをAIが分析・スコアリングし、関心度に応じたナーチャリング施策へつなげられる点が特長です。この特性は、BtoBにおける検討初期のユーザーを逃さず、問い合わせ前から中長期で関係構築を行いたい企業にとって、大きな活用価値につながります。

初期費用	300,000円（税別）
月額費用	148,000円/月（年間契約・税別）
こんな企業におすすめ	問い合わせ前の「匿名ユーザー」の行動を可視化し、見込み顧客を育成したいBtoB企業メール配信やシナリオ運用など、MA施策を中長期で継続して回したい企業国産ツールのサポートを活用しながら、運用を定着させたい企業

【シーン2】顧客行動・インテントデータ分析に使えるAIツール2選

【シーン2】は、サイトに訪れている企業の中から「本気度の高い企業」を見極め、施策や営業の優先順位をデータで判断したい企業向けのAIツールを紹介します。

BtoBでは、複数の担当者が関わりながら検討が進むため、アクセスや問い合わせの有無だけでは検討状況を判断しにくいケースも少なくありません。そのため、企業単位の行動シグナル（閲覧・回遊など）から「今どの企業が何に関心を持っているのか」を可視化・言語化し、データの把握にとどまらず、施策やアプローチといった「次の一手」の実行までつなげられるAIツールが有効です。

おすすめのツールは、次の2つです。

※ツール名をクリックすると、該当の紹介箇所にジャンプします

ツール名	特徴
ウルテク	サイト行動データから、AIが顧客ニーズと“次の一手”を言語化分析の属人性をなくし、チームの共通言語を作るリード獲得から商談化まで、分析・施策・改善を一気通貫で実行できる分析・解析に時間をかけず、データドリブンな施策を実行し続けたい企業に向く
Bombora	外部インテントデータをもとに、特定テーマへの関心が高まった企業を検知できる自社データと組み合わせた分析が可能インテントデータを広告やMA施策に連携したい企業に向く

インテントデータの考え方や活用方法を詳しく知りたい方は、下記の記事もあわせてご覧ください。

関連記事：インテントデータとは | 最新活用法やインテントデータツール11選を紹介（ウルテク | URUTEQ）

1. ウルテク｜インテントデータの分析から施策実行までを一気通貫で実現したい企業向け

出典：ウルテク

ウルテクは、自社サイトの行動データ（インテントデータ）を連携するだけで、AIが顧客ニーズを言語化し、リード獲得から商談化までの「分析・施策・改善」を一気通貫で実行するBtoBマーケティングエージェントです。

従来のアクセス解析ツールのように「データを可視化して終わり」ではありません。AIがサイト上の行動シグナルを読み取り、「この企業は今、比較検討段階です」「コストを懸念しています」と、背景にあるニーズを言語化してくれます。

初期費用	要問い合わせ
月額費用	要問い合わせ
こんな企業におすすめ	インテントデータはあるが活用できず、施策の判断が属人化・停滞している企業ツールにログインして分析する時間がなく、攻めるべき企業の情報をメールで受け取り、即座に営業とシェアしたい企業フォームDMの自動アプローチや、外部LLM（ChatGPT等）での深掘り分析など、一歩進んだAI活用を仕組み化したいプレイングマネージャー

ウルテクを使えば、今アプローチすべき見込み企業の情報が自動でメールで届きます。そのまま営業チームへ転送してスピーディにシェアできるだけでなく、企業ごとの課題に合わせたフォームDMの生成から送信までを、ツール内で一貫して任せることも可能です。また、蓄積したデータをChatGPTなどの外部AIに連携し、自社独自の深掘り分析に活かすといった使い方もできます。

このように、日々のデータ集計や分析にかかる手間をまるごと減らしてくれるため、担当者はデータに基づいたマーケティング施策を迷わずスピーディに実行することに集中できます。

ウルテクがどのように日々の業務をサポートしてくれるのか、具体的な活用イメージを知りたい方は、無料でダウンロードできるサービス資料もぜひご覧ください。

2. Bombora｜外部インテントデータを施策に連携したい企業向け

出典：Bombora

Bomboraは、Web上の膨大なBtoBコンテンツ閲覧データをもとに、特定のテーマやキーワードへの関心が高まっている企業を検知できる外部インテントデータ提供ツールです。

自社サイトの訪問データに依存せず、まだ接点のない企業についても、どの企業がどのテーマについて情報収集を活発化させているのかを把握できる点が特長です。そのため、まだ接点のない企業の関心の高まりを起点に、マーケティング施策や営業アプローチの優先順位を判断したい企業に向いています。

初期費用	要問い合わせ
月額費用	要問い合わせ
こんな企業におすすめ	自社サイト外の行動データをもとに、検討度の高い企業を把握したい企業広告配信やABM施策にインテントデータを活用したい企業既存のMA／CRMに外部インテントデータを組み合わせて分析精度を高めたいBtoB企業

【シーン3】営業・CRM連携・営業自動化に使えるAIツール2選

【シーン3】では、マーケティングで獲得・育成したリードを、営業活動にスムーズにつなげたい企業向けのAIツールを紹介します。

BtoBでは、マーケティングと営業で役割や見る指標が異なることが、リード情報の分断や対応漏れを招く要因の一つです。そこで、CRMを中心にマーケ・営業のデータを一元管理し、リード対応や営業プロセスを自動化・標準化できるAIツールが有効です。担当者によって差が出るのを防ぎながら、組織として安定した営業活動をおこないやすくなります。

おすすめのツールは、次の2つです。

※ツール名をクリックすると、該当の紹介箇所にジャンプします

ツール名	特長
HubSpot	マーケ・営業・CRMのデータを一元管理できるリード対応や営業タスクを自動化し、対応漏れを防げるマーケ施策の成果を営業活動につなげたい企業に向く
Salesforce	顧客・商談・営業活動データをCRM上で統合管理できる営業プロセスを標準化・可視化し、組織的な運用ができる複数部門・大規模な営業体制でデータ起点の判断を行いたい企業に向く

1. HubSpot｜マーケから営業まで一気通貫で管理したい企業向け

出典：HubSpot

HubSpotは、マーケティング・営業・CRMのデータを一元管理し、リード獲得から商談対応までの流れをスムーズにつなげられる統合型ツールです。

マーケティング施策で獲得・育成したリード情報をそのまま営業活動に引き継げるため、「誰が・いつ・どの施策に反応したのか」といった履歴を踏まえた対応がしやすくなります。また、行動履歴や過去データをもとに、AIがリードの優先度付けや次に取るべきアクションの判断を支援するため、対応の抜け漏れを防ぐことが可能です。タスク管理やフォローの自動化と組み合わせることで、担当者によるばらつきを抑えながら、組織として安定した営業運用を行いやすい点が特長です。

マーケティング施策の成果を落とさず、商談につなげたい企業に向いています。

初期費用	0円〜
月額費用	要問い合わせ
こんな企業におすすめ	マーケと営業でツールやデータが分断されており、連携に課題を感じている企業獲得したリードを確実に営業活動につなげたいBtoB企業CRMを軸に、営業業務の効率化・標準化を進めたい企業

2. Salesforce｜営業プロセスを標準化・自動化したい企業向け

出典：Salesforce

Salesforceは、顧客情報・商談履歴・営業活動データをCRM上で一元管理し、営業プロセス全体を可視化・標準化できるプラットフォーム型のツールです。

商談の進捗状況や対応履歴、受注確度などを組織全体で共有できるため、担当者ごとの判断や運用のばらつきを抑えやすくなります。そのうえで、蓄積された営業データをもとにAIが商談の進捗予測や受注確度の分析を支援するため、営業プロセスを仕組みとして再現できる点が特長です。複数部門・複数商材を扱うなど、営業体制が複雑な企業でも対応しやすく、営業データをもとにマーケティング施策の成果を中長期で検証・改善していきたい企業に向いています。

初期費用	要問い合わせ
月額費用	要問い合わせ
こんな企業におすすめ	営業プロセスを標準化し、組織として再現性のある運用を行いたい企業複数の営業担当・部門をまたいでCRMを活用している、または活用したい企業マーケから営業までのデータを統合し、施策改善に活かしたいBtoB企業

【シーン4】コンテンツ制作・営業企画を支援するAIツール2選

【シーン4】では、マーケティングや営業に必要なコンテンツや企画を、効率よく量産したい企業向けのAIツールを紹介します。

BtoBマーケティングでは、ブログ記事やホワイトペーパー、メール、営業資料など、継続的に多くのコンテンツを作成する必要があります。そこで、企画のたたき作りや文章生成を支援し、人の思考や判断を補助しながら制作スピードを高められるAIツールが有効です。作業負荷を抑えつつ、マーケティング・営業活動を止めずに回しやすくなります。

おすすめのツールは、次の2つです。

※ツール名をクリックすると、該当の紹介箇所にジャンプします

ツール名	特長
ChatGPT	企画立案や文章生成を幅広く支援できるコンテンツ構成案やメール文面、営業資料のたたき作りに使える思考や言語化の初速を上げ、少人数でアウトプット量を増やしたい企業に向く
Jasper	ブランドトーンやガイドラインを保った文章生成ができるブログ記事や広告文などを一定品質で量産できる複数人でコンテンツ制作を行い、表現のばらつきを抑えたい企業に向く

1. ChatGPT｜営業・マーケの企画や文章作成を効率化したい企業向け

出典：ChatGPT

ChatGPTは、自然な文章生成を強みとする生成AIで、BtoBマーケティングや営業活動における企画立案や文章作成を幅広く支援できるツールです。

人が時間をかけて実施してきた思考や言語化のプロセスを効率化でき、例えば次のような用途で活用できます。

• コンテンツの構成案作成
• メール文面のたたき作り
• 営業資料の作成
• 提案ストーリーの整理　など

ゼロから考える負担を減らし、アウトプットの初速を上げられる点が特長で、少人数体制でも一定量の企画やコンテンツを回したい企業に向いています。

初期費用	0円
月額費用	無料プランあり・有料プランはプラン・利用形態により異なる
こんな企業におすすめ	マーケや営業の企画・文章作成にかかる工数を削減したいBtoB企業少人数体制でコンテンツや営業資料を効率的に作成したい企業AIを壁打ち相手として活用し、思考スピードを高めたい企業

2. Jasper｜ブランドを保ちながらコンテンツ生成を行いたい企業向け

出典：Jasper

Jasperは、マーケティング用途に特化した文章生成AIで、ブランドトーンやガイドラインを保ったままコンテンツを作成できる点が特長のツールです。

BtoBマーケティングで必要となる、次のような文章を効率的に生成できます。

• ブログ記事
• 広告文
• メール
• LPコピー　など

あらかじめ設定したブランドルールや表現方針をアウトプットに反映できるため、複数人でコンテンツを制作する場合でも、表現のばらつきを抑えることが可能です。ChatGPTのような汎用的な生成AIと比べ、「誰が使っても一定の品質やトーンを保ちたい」「ブランド管理を重視しながらコンテンツを量産したい」といったニーズを持つ企業に向いています。

初期費用	0円
月額費用	プラン・利用人数・機能により変動
こんな企業におすすめ	ブランドトーンを守りながら、コンテンツ制作を効率化したいBtoB企業複数人でマーケティングコンテンツを制作している企業広告文や記事など、一定品質の文章を継続的に生成したい企業

BtoBマーケティングに活用できるAIツールの選び方

BtoBマーケティングで活用できるAIツールを選ぶ際に大切なのは、「自社の課題や業務フローに合っているか」を軸に判断することです。インテントデータを活用した顧客行動の言語化やCRM連携、コンテンツ制作など、AIツールごとに得意とする役割は大きく異なります。

BtoBマーケティングで活用できる、自社に合うAIツールを選ぶためには、次の4つのポイントに着目しましょう。

1.解決したい課題を整理する 2.自社の業務フローや体制に合っているか確認する 3.ツールの得意分野と導入目的が一致しているかを見る 4.費用や導入ハードルを現実的に判断する

これらのポイントを比較・検討することで、導入後に迷わず使い続けられるツールを選びやすくなり、マーケティング施策や営業活動の改善につながります。

失敗しない！BtoBマーケティングで活用できるAIツールの4つの導入ステップ

BtoBマーケティングにAIツールを導入する際は、最初から大きな成果を狙いすぎず、現場に定着させながら活用範囲を広げていくことが大切です。

失敗を防ぐためには、次のステップを意識して進めましょう。

1.小さく試せる業務から導入する まずは、分析の補助や資料作成など、影響範囲の小さい業務から使い始めることで、現場の抵抗感を抑えやすくする 2.成果指標（KPI）を事前に決める 「工数削減」や「対応スピードの向上」など、何をもって成果とするのかを明確にしておくことで、導入後の効果を評価しやすくなる 3.現場メンバーとの役割分担を明確にする 誰がAIツールを使い、誰が最終判断をおこなうのかを整理しておくことで、担当者による運用のばらつきや混乱を防ぎやすくなる 4.運用しながら改善を続ける 一度で最適な使い方が決まることは少ないため、実際の利用状況を見ながら設定や使い方を調整していく

これらのステップを踏むことで、導入したものの使われない、効果を判断できないといった失敗を防ぎ、AIツールを施策や営業活動の改善につなげやすくなります。

AIツールを活用してBtoBマーケティングを前に進めよう

AIツールを活用することで、限られたリソースでも、注力すべき企業や施策をスピーディに判断・実行しやすくなります。小さく試しながら運用を続けることで、AIツールを現場に定着させ、BtoBマーケティングを着実に前に進めていきましょう。

なお、ログリー株式会社では、自社サイトの行動データを連携するだけで、AIが顧客ニーズと“次の一手”を言語化するBtoBマーケティングエージェント『ウルテク』を提供しています。

従来の「ダッシュボードを見て分析する」手間をなくし、AIが解析した「今攻めるべき企業」の情報をメールで自動通知。そのまま営業チームへ簡単にシェアできるだけでなく、個社に合わせた営業文面の生成からフォームDMでの自動アプローチまでを一気通貫で実行できる点が特長です。さらに、抽出したデータを外部LLM（ChatGPTやGemini等）で深掘りするといった、AI時代ならではの拡張性も備えています。

顧客の行動シグナルを起点に、どうすれば迷いなく「リード獲得から商談化までのループ」を回せるのか。エージェントとして実務をどう巻き取ってくれるのか、具体的に知りたい方は無料でダウンロードできるサービス資料もあわせてご覧ください。

BtoBマーケティングに活用できるAIツールに関してよくある質問

Q1.AIツールは専門知識がなくても使えますか？

A：多くのAIツールは専門知識がなくても使えます。BtoBマーケティング向けのAIツールの多くは、直感的に操作できるUIやサポートが整っており、分析や判断の一部をAIが補助する設計です。そのため、基本的な業務理解があれば、専門的な知識がなくても運用しやすいケースが増えています。

Q2.中小企業でもAIツールを導入するメリットはありますか？

A：中小企業でも十分にメリットはあります。人員や時間が限られている中小企業だからこそ、AIツールの導入効果を感じるケースも少なくありません。優先すべき企業や施策をデータをもとに判断しやすくなるAIツールであれば、手探りで動く時間を減らし、限られたリソースを効率よく成果につなげやすくなります。

Q3.AIツールを導入すれば必ず成果は出ますか？

A：AIツールを導入しただけで自動的に成果が出るわけではありません。自社の課題に合ったツールを選び、目的や評価指標を明確にしたうえで、運用を続けていくことが大切です。

Q4.既存のMA・CRMツールと併用できますか？

A：多くのAIツールは、既存のMAやCRMと併用できます。BtoBマーケティング向けのAIツールの多くは、すでに利用しているMAやCRMと連携しながら使うことを前提に設計されています。導入前に、現在使っているツールと連携できるかを確認し、既存の運用を大きく変えずに、無理なくAI活用を進めましょう。